首先是看你要做建材哪一个行业的销售，现在建材销售的竞争都比较激烈，与其他项目型销售相比，建材产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。所以信息和人脉在这个行业中起的作用会更大一点，要成为业务高手，除了一颗坚持不懈抗打击的心，还要有一些销售技巧、信息来源以及宽广的人脉。

首先是销售技巧，一般现在网络上都会有一堆培训是关于如何提升销售技巧的，那些大部分是前人的经验，你可以去看看然后参考一下，当然你得学会灵活变通。

　　接着是工程信息，一般业务员的信息来源有以下几种：

　　一是去扫街，看业主或是施工方、开发商发出的信息，但一般这种很费时间，效果也不怎么样，因为我们前面说了，建材销售这行业，关系营销的比重太大了，往往你扫到这个信息的时候，项目已经被人拿走了

二是，找熟人介绍，这种方法很管用，一般通过介绍做成的几率很大，不过这考验你的人脉圈，以及这个圈的信息交互频率计质量。建议是多参加一些工程类、建筑类的同城活动，或是业务员聚会，这样有利于拓展人脉。

　　三是，通过购买工程信息，然后合理利用。说实在的，互联网时代，你要是还是满大街地跑找客户就太落后了，累个半死不说，你扫到的信息有可能人家已经在网络上挂了好久了。网络上有很多做的很好的网站我买过天工网的信息服务，一年提供200条信息，有一些项目可以在很早就跟进，到需要某些材料的时候，我已经和项目的一些负责人打过交道了，成功率就会比较高，而且参加它举办的一些同城活动，还可以和其他业务员交流一下手中各自跟进的项目，有时候很有意外收获。

做业务是很辛苦的，尤其是做建材这种工程类的，利润高是很高，竞争非常激烈也是真的，大家都在拼都在抢，项目周期很长，涉及的人员非常多，需要长期的跟进和摸索，才能在关键时刻成单，十分耗费精力。

找到适合自己跟进的项目难；了解项目谁是关键人也难；要跟项目负责人打好关系，最终胜出获得签单更难！不过做好了之后，在这个行业混久了，积累了很广的人脉资源，成功就比较容易。